Vivienne Steffensen fejrede forleden 10-års jubilæum som sagsbehandler hos stats. ejendomsmægler Kjeld Faaborg.

Foto Tobias Thomsen Dall

Kjeld Faaborg har forrygende travlt med at sælge huse. Foto Ingrid Johannsen

På et halvt år har den lokale ejendomsmægler fordoblet salget af huse.

Hos Estate Kjeld Faaborg går det forrygende. 

I alt 127 indgået handler er det blevet til siden årets begyndelse. Omsætningen er derefter. På lidt over et halvt år har ejendomsmægleren omsat for det, de normalt ville omsætte på et helt år.

Gode team i gode tider

Et hold, der fungerer sammen, er ifølge Kjeld Faaborg grunden til, at det går så godt med salget.

”Vi er skruet godt sammen. Vi har Henrik, der er rigtig god til det byggetekniske. Så har vi de to ildsjæle, Tobias og Jonas, der er friske med nyt input, og Vivienne, der klarer sagsbehandlingen før og efter salgene rigtig godt,” siger han.

Samlet set mener Kjeld Faaborg, at de har et ”godt team med hver sine kvaliteter”.

”Vi laver selvfølgelig også fejl, men vi lærer samtidigt af dem, og så lytter vi til købers og sælgers behov.”

Mangel på byggegrunde

Estate Kjeld Faaborg sælger lige nu adskillige huse, men om det kan fortsætte resten af året, er Kjeld Faaborg usikker på. 

Han holder sine forventninger positiver, men er alligevel skeptisk. Én af grundene, til at han ikke ved, om det kan fortsætte, er, at der er mangel på byggegrunde.

”Det undrer mig, at der ikke er nogen salgsklare byggegrunde. Man burde have set behovet, inden vi kom så vidt,” siger Kjeld Faaborg.

Han mener, at nye udstykninger er en mangelvare, og at kommunen er bagefter med udstykningerne. ■

Statsautoriseret ejendomsmægler Kjeld Faaborg.

Hussalget har gennem flere år været stigende, og selvom meget lidt er, som det plejer, er tallet endnu støt stigende.

Hus efter hus bliver afsat ved Estate Kjeld Faaborg i Gråsten. 

I år har ejendomsmægleren allerede solgt 60 huse. Det er dobbelt så mange huse, som der normalt er solgt på denne tid af året.

“Det har været en helt vanvittig start på 2021. VI har haft et halvt års omsætning på tre måneder,” siger ejeren, Kjeld Faaborg.

Landsdækkende stigning

Over hele landet gør tendensen sig gældende. Både på landsplan og i Syddanmark alene steg salget af parcelhuse i 2020 med 17 % ift. 2019. Siden 2015 er salget i Syddanmark samlet set steget med 48 %. 

Kjeld Faaborg har et bud på, hvordan det kan være.

“Der er jo selvfølgelig en flokmentalitet. Hvis mange køber ny bil, køber man også selv ny bil. Der er endelig kommer hul på markedet, og så går det over al forventning med salget,” siger Kjeld Faaborg.

Han mener, at blandt andet renten, der er historisk lav, har en positiv indflydelse på salget.

“Renten er meget, meget lav. Engang var den 10 %, i dag er det 1 %. Rentebyrden på en bolig er altså meget lav sammenlignet med niveauet for år tilbage.” ■

23-årige Jonas Faaborg er på vej ind i ejendomsbranchen.

Estate Kjeld Faaborgs nyeste medarbejder er Jonas Faaborg, søn af ejeren, Kjeld Faaborg.

Hos Estate Kjeld Faaborg i Gråsten er der, trods corona-krisen, fart over feltet. 

I år er der solgt 87 huse, og alene i august måned blev “Solgt” mærkatet smækket på 20 huse. 

Med en afsætning i den kaliber hører meget administrativt arbejde til. Derfor er Jonas Faaborg kommet til, så han kan hjælpe farens forretning med at nå ny højder.

Jonas Faaborg er 23 år og læser til finansøkonom i Silkeborg.

Han, og kæresten Caroline, er egentlig bosat i Aarhus, men da hun fik en praktikplads på Linak, valgte de at flytte til Dalsgård ved Rinkenæs. 

Studiet er et fjernstudie, der gør ham i stand til at studere hvor som helst; og altså nu i Gråsten, hvor han, ved siden af studiet, arbejder ved Estate Kjeld Faaborg.

“Hun (Caroline, red.) læser sundhedsteknologi i Aarhus. Hun er i praktik nede på Linak, og for mig var det lige meget hvor i verden, vi er. Så det ene tog det andet, og min far kunne bruge lidt ekstra arbejdskraft. Så det var egentlig lidt en tilfældighed,” siger han om sin ansættelse.

I farens fodspor 

Det er ikke utænkeligt, at Jonas Faaborg en dag overtager firmaet fra sin far, Kjeld Faaborg.

“Det har altid været i baghovedet. Det ville være synd ikke at lade det gå videre. Min far har altid sagt, at man skal gøre det, man har lyst til,” siger Jonas Faaborg, der endnu ikke vil lægge sig fast på noget. 

Lige nu består hans arbejdsopgaver primært af administrative opgaver. Han opretter sager, indhenter rapporter og gør alt det, der skal til for at færdiggøre et salg. Hvis der er travlt, hjælper han også med en fremvisning i ny og næ. For Jonas er der ikke én specifik ting, han bedst kan lide ved jobbet.

“Det er hele processen: Når alt er oprettet, og den bliver frigivet, kommer der nogle købere, der giver et bud. Sælger accepterer, og så er alle glade,” siger han.

Mægler som livsstil

“Det er jo en slags livsstil. Det er alle ugens dage: 24/7,” siger Jonas Faaborg om arbejdsmængden i den branche, han nu bevæger sig ind i. Det gør ham intet, at der er meget arbejde. I længe har han interesseret sig for ejendomme og alt, der hører til.

“Hvis man kan se, at hvis man giver den gas, så kommer der noget udbytte. Det motiverer mig egentlig meget godt,” siger han, der erkender, at man skal være indstillet på meget arbejde. 

For Jonas Faaborg ligger meget af motivationen i de mennesker, han arbejder med. 

Meningen i arbejdet finder han i at hjælpe folk med at finde det helt rigtige hjem.

“Man føler, at man hjælper folk, og finder noget til dem, som de virkelig føler sig tilpas i. Det er noget af det, der giver mig allermest mening. Hvis nogen virkelig søger efter deres base, og de så endelig finder det,” siger Jonas Faaborg. ■

Kjeld Faaborg ser positivt på ejendomsmarkedet.

På trods af en delvis nedlukning af landet, har ejendomsmægler Estate Gråsten haft en af sine bedste måneder i marts.

Mange brancher kan tydeligt mærke en indvirkning af den nuværende situation på deres forretning. Men hos Estate Gråsten, er der ikke udsigt til krisetider. Tværtimod har ejendomsmægleren haft en særdeles aktiv martsmåned og ser positivt på den kommende tid.

Forholdsregler

“Vi gør naturligvis alt for at passe godt på os, på køber og på sælger. Vi holder god afstand, bruger håndsprit og undgår fysisk berøring,” fortæller indehaver Kjeld Faaborg, der også har lagt en del møder over på telefonen.

Derudover kan alt andet omkring hussalg også fortsætte. Både tilstandsrapport og fotografering af huse kan gennemføres med forholdsreglerne.

“Vi tænker os godt om og tilpasser os,” siger Kjeld Faaborg.

Seriøse kunder

En af de ændringer, Estate Mæglerne i Gråsten kan mærke for tiden, er at henvendelserne fra potentielle købere er mere seriøse.

“Det lader til, at køberne tænker sig lidt mere om inden de beder om en fremvisning. Så de er for alvor interesserede købere,” forklarer Kjeld Faaborg.

Stadig lav rente

Selvom renten lige i øjeblikket stiger igen, så er det ikke et dårligt tidspunkt at købe hus på.

“Det er stadig en meget lav fast rente, man kan få. Set i historisk perspektiv er vi tilbage til niveauet for kun halvanden år siden,” siger den lokale mægler Kjeld Faaborg, der synes medierne tegner et for dystert billede.

“Vi har godt gang i forårsmarkedet i ejendomsbranchen. Der er ingen grund til at tøve med at sætte sit hus til salg,” siger Kjeld Faaborg. ■

Af Signe Svane Kryger

Nicko Jessen, oprindeligt fra Hjordkær, er uddannet på erhvervsakademiet i Kolding og arbejder i dag som ejendomsmægler hos Estate i Gråsten.

Nicko Jessen, der oprindeligt er uddannet finansøkonom, er efter en toårig traineeperiode hos Estate Gråsten, blevet uddannet ejendomsmægler.

Han er nu blevet fastansat hos Estate i Gråsten.

”Jeg kan godt lide alsidigheden i arbejdet – selvstændigheden og samarbejdet med mine gode kollegaer.

Arbejdet består meget af kundekontakt, og den direkte kontakt med lokalbefolkningen, hvilket jeg synes er dejligt”, siger Nicko Jessen.

Han og kæresten har netop selv købt ejendom i Rødekro, hvilket de i øjeblikket bruger en del tid på.

Fremtiden

Hans arbejde i Gråsten består primært af salgsarbejde og markedsføring, hvor teamet hos Estate i Gråsten er gode til at supplere hinandens arbejde.

”I forhold til fremtiden regner jeg med at blive i nærområdet, fordi der sker en masse ting her. Jeg har den fordel, at jeg taler sønderjysk, og så kan jeg godt lide mentaliteten og det sociale fokus. Det er et helt andet miljø end i Kolding, hvor jeg har studeret”, fortæller Nicko Jessen glad om lokalområdet. ■